Эта история произошла на самом деле, весной 1987 года Молодой физик из Франции дал в газете объявление о репетиторстве по математике и физике... На него откликнулся Англичанин, который намеревался выучить физику для поступления в престижный французский университет. Однако интересно не это, англичанин всегда щедро оплачивал занятия, всегда предлагая нечто большее, и не в смысле денег, а то, что француз никогда бы не получил на своей работе - прыжки с парашютом, гонки на машинах. Именно то, чего так не хватало молодому человеку, посвятившему жизнь точным наукам.
Через какое-то время, некоторые ценности навсегда стали связаны с английским другом, чей интерес к физике продолжал неуклонно расти. Постепенно он начал просить познакомить его с материалами, которые были в ведении в Института науки и
ядерной физики. Хотя это пока и не было опасным...
Через некоторое время француза, за его талант и целеустремлённость перевели на работу в
Управление по военным разработкам. Это особо секретное заведение готовило ядерные испытания на атолле Муруроа, а потом анализировало их результаты. Француз продолжал приносить копии документов, но уже из этого заведения. И тут "англичанин" открыл ему свои карты... тот оказался нашим, советским разведчиком.
Как же удалось сделать так, что человек, абсолютно добровольно, изменил своей РОДИНЕ? В чём вся "соль"? Как понять что это начали применять и к ВАМ? А главное как этому противостоять?
Задумайтесь... Сектанты хотят заполучить вас в свои ряды, МЛМ-шики, строят на этом свои сети, даже торговцы наркотиками и те действуют по подобным схемам.
Первый раз – бесплатно. Очень приятный в общении человек, готов выслушать ВАС, про все пакости мира... и предложить весьма приятный уход от реальности.
Или другой вариант этой же пьесы – это соблазнение или ПИКАП: как затащить девушку в кровать максимально быстро. Тут ещё проще, выведываем критерии идеального мужчины у девочки, а потом аккуратно и точно вписываемся в них…
В специальной литературе, говоря о вербовке упоминают то, что нужно играть на слабостях человека. Конечно, это самое простое - привлечь к сотрудничеству человека, который уже готов внутренне, которого не устраивает материальное положение, оценка его качеств.
Говоря языком НЛП, следует перейти к описанию системы ценностей человека. Ценности являются подкатегориями более общей категории, которая может называться «то, что важно». Разные люди ценят «свободу», «удовольствие», «деньги», «честность», «знаменитость», «новизну», «стабильность», «здоровье» и т.д. Обычно, вы цените опыт, который дает вам почувствовать себя хорошо, или это как-то выгодно для вас, а также негативно оценивать тот опыт, в котором вы себя чувствовали плохо, или который имел неприятные последствия. Как и все другие категории, у ценностей есть критерии, которые определяют, что именно включено в эту категорию. Многие важные жизненные принимаются нами на основе приоритетов в ваших ценностях, которые имеют иерархическую структуру. Для нас всегда есть что-то самое важное, то, чем нельзя поступиться и какие-то желательные, но необязательные условия. Так, если прежде всего меня интересует высокий доход, то я буду искать работу, отвечающую моему представлению о доходе и меня меньше будет интересовать рабочий коллектив. Если же для меня важнее всего саморазвитие, то уровень зарплаты может быть и низким - это же не важно!!
И в случае, если мы работаем с человеком, у которого одна из ценностей явно не удовлетворяется, необходимо дать ему возможность реализовать эту ценность через вас, при этом каждый раз ставя под сомнение возможность получения этого же прежним образом. Если для человека важен личностный рост, то имеет смысл показать ему перспективы его роста с вашей помощью и описать теущую ситауцию так, чтобы у него не осталось и тени сомнений, что на прежнем месте ему как личности развиваться не дадут. Очень важно, что в иерархии наших ценностей есть некоторые, содержащие сенсорный опыт, а есть намного более далекие от сенсорных определений. Деньги могут быть измерены, а вот самореализация – вряд ли. Конечно же на себя имеет смысл замкнуть малопроверяемые ценности и даже подкрепить их конкретным опытом.
С французским инженером-радиотехником мы познакомились на выставке, где он работал на стенде, представляя продукцию крупной фирмы, к которой давно искали подходы. Он с удовольствием рассказывал о своей работе и мы договорились о встрече после выставки. Встреча под благовидным предлогом была перенесена на нейтральную территорию - в кафе вместо офиса, для того, чтобы коллеги не задавали лишних вопросов. Он рассказал не только о предмете встречи – приборе, представленном на выставке, но и о семье, доме, и с нескрывемой грустью сообщил, что его научный потенциал не может быть реализован полностью – нет возможности публиковать свои изобретения в журнале, издаваемом фирмой - очень много препонов. А это не дает ему возможности самореализоваться в науке. И когда через пару недель ему позвонил его новый знакомый и предложил опубликовать статью в журнале другой страны, который посвящен подобной тематике, он с радостью согласился. В то время не было Интернета и понять, что журнал был выпущен в единственном экземпляре специально для него было нельзя… И, конечно же, дополнительной радостью были письма от читателей его статьи, которые не только задавали вопросы по существу, подготовленные нашими экспертами, но и спрашивали о продолжении публикаций. После второй публикации автору был предложен гонорар, который был ему передан из рук в руки. А потом выяснилось, что наиболее интересными с точки зрения журнала является тематика, которой инженер занимался на работе. Конечно, она составляла коммерческую тайну, но что не сделаешь ради достижения мечты... Самореализация для него потеряла связь с работой.
И в случае с физиком и в случае с инженером был использован еще один важный принцип – метод постепенного втягивания. Человек не готов к скачкообразному изменению своих ценностей за короткий промежуток, но может изменять их аналогово, небольшими подвижками, незаметно для самого себя.
Во время Корейской войны многие пленные американские солдаты оказались в лагерях для военнопленных (POW), созданных китайскими коммунистами. Китайцы обращались с пленными не так, как их союзники, северные корейцы, которые предпочитали использовать суровые наказания и жестокое обращение для того, чтобы достичь повиновения. Сознательно избегая видимости зверства, «красные» китайцы придерживались «политики терпения», которая на самом деле являлась изощренным психологическим насилием по отношению к пленным.
Как показало исследование программы лагерей для военнопленных, китайцы широко использовали давление обязательств и стремление к последовательности с целью добиться покорности со стороны узников. Конечно, главной задачей китайцев было заставить американцев сотрудничать в какой бы то ни было форме. Этих заключенных натренировали не сообщать врагу ничего, кроме имени, звания и порядкового номера. Если исключить физическую расправу, как могли китайцы добыть у этих людей военную информацию, превратить их в союзников, заставить публично осуждать свою страну? Китайцы решили придерживаться мудрого правила: «Начинай с малого и строй постепенно».
Пленных часто просили делать антиамериканские и прокоммунистические заявления в настолько мягкой форме, что эти заявления казались не имеющими значения («Соединенные Штаты несовершенны», «В социалистических странах нет безработицы»). Однако, подчиняясь этим минимальным требованиям, пленные американские солдаты подталкивали самих себя к выполнению более существенных требований. Человека, который только что согласился с тем, что Соединенные Штаты не совершенны, можно спросить, почему, по его мнению, это так. После этого его можно попросить составить список «проблем американского общества» и подписаться под ним. Затем его можно попросить познакомить с этим списком других пленных. Позднее этому человеку можно предложить написать очерк на данную тему.
АЛЕКСАНДР ВОЛОВОЙ
